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「不動産売却」の記事一覧(31件)

不動産売却コラム「購入検討客が、物件を見学する時のお願い事項です」
カテゴリ:不動産売却  / 投稿日付:2021/04/19 12:45

不動産売却についての知識の28回目です。

今回は「賢い売却のために」。

 

以前もお伝えしましたように、今お住まいの家も、売りに出した時から

「商品」になります。

そのため、掃除や整頓はできる限りしていただくようお願いいたします。

 

 

また、「物件を見学したい」という検討客が出てきて、実際に見学して

もらう時について。

見学の時は、売主様は家にいらっしゃってもいらっしゃらなくても

大丈夫です。

 

いらっしゃる時なのですが、この時は私どもは、見学のお客様をまず

おもてなししなくてはなりません。

そのため売主様には、そっけないご対応をすることがあるかも

しれませんので、あらかじめご容赦いただければ幸いです。

 

 

また、見学の時、物件のご説明は私どもに完全にお任せいただいて

大丈夫です。

(売主様は、最初と最後にご挨拶だけしていただければと思います)

 

まれに、売主様ご自身が物件のご紹介を始められることがあるのですが、

恐縮ながら説明のプロではありませんので、要領を得ないことが

多いのです。

 

また、売主様には長年住まわれた家への思いがあり、その思いを

お話しになる方もいらっしゃるのですが、買主にとってはかえって

負担を感じさせる場合があります。

 

長年住まわれた家に対する思いは、ぜひ事前に、私どもへお伝え

いただいて、見学の際の説明は、私どもにお任せいただければと

思います。

 

それが、購入を前向きに考えてもらえるご見学へとつながって

行きます。

 

 

 

有利な不動産売却について、より詳しくお知りになりたい場合

こちらからお気軽に、ご連絡ください!

https://www.alfort.co.jp/contact

不動産売却コラム 「不動産のプロが考える売れない理由ランキング」
カテゴリ:不動産売却  / 投稿日付:2021/02/24 09:00


「すむたす(東京都港区)」が発表した不動産売買従事者を対象に「売れない・売りづらい不動産の理由」に関する意識調査の結果です。

1位に上がったのは「売主の希望価格が相場より高い」

第2位は、「共有部が汚い、状態が良くない」

第3位は、「築古で室内状態が劣化」

第4位は、「設備が古い」

だったそうです。

そして、コロナの影響で重要度が増したものとして

「周辺にスーパー、コンビニなどの商業施設がない・少ない」

次いで、「周辺に医療施設・介護施設がない・少ない」

第3位は、「売主の希望価格が相場より高い」の順です。

結局、相場より高い物件は特別な事情がない限り売りづらいってことなのですね。

でも、「売りづらい」と「実際に売れない」とは微妙に感覚がずれるところです。

逆を言えば、どんな不動産でも「相場であれば売れる」という事なのかも・・・ですね。

売却コラム「私どもイエステーションは、販売を科学で捉えます」
カテゴリ:不動産売却  / 投稿日付:2021/02/12 21:01



こんにちは。イエステーション 船橋店です。

不動産売却についての知識の27回目です。


今回は「イエステーションの販売に対するこだわり」についてのご紹介です。


イエステーションでは、「営業は科学であるととらえています」「営業にはプロセスがあります」と言っています。
私どもは、営業は各スタッフの個人的なスキルに頼っていてはいけないと考えています。

そのためできる限りの内容を「仕組み化」するよう努めています。

全国に店舗がありますので、定期的にロールプレイング研修や商談契約事例などの情報共有会議を行っています。



データもたくさん集まりますので、
・購入申込みを1件いただくためには何件の物件見学が必要
・さらに1件見学をしてもらうためには何件の問合せが必要
といった形で、必要と見込まれる数字を追うことができます。

(そのため売却活動のご報告を売主様にする際にもそういったデータに基づき、「何件の見学をしてもらうために何件問合せをもらうことを目標にやっています」というご報告をしています)



また、買主様にも不動産の購入について理解を促進し、「わからない不安」を取り除いて購入検討を進めていただけるよう、イエステーション独自の
「不動産購入ガイドブック」を用意して、ご説明しています。


購入ガイドブックは店頭でお見せすることができますので、
「購入見込み客にどんなものを見せながら商談をするのか」、
ご興味がございましたら、お気軽にお申し付けください。
購入相談・購入ガイド

私どもイエステーションの、販売力のご紹介
カテゴリ:不動産売却  / 投稿日付:2021/01/24 19:27



こんにちは。イエステーション 船橋店です。


不動産売却についての知識の26回目です。

不動産売却について細かいお話がしばらく続きましたので、今回は「私どもイエステーションの販売力」についてご紹介します。

以前もお伝えしましたが、各店で担当地域を専門に持って不動産の事業をさせていただいています。

そのため売却にあたっての広告の予算のかけ方も、広範囲に薄くかけるのではなく、地域を絞り込んで、濃くかけて行きます。

具体的には、学区の中で5回6回、時には10回に渡り、チラシを配布していきます。(ポスティングや新聞折込にて)


「不動産の物件を宣伝する」というと、今の時代はSUUMO、HOME’Sなど、インターネットのポータルサイトをまず思い浮かべるかもしれません。


しかしインターネットポータルへの広告掲載はどの不動産会社でも当たり前にやっていますので、そこでは差別化がほとんどできません。


そのため私どもに売却をお任せいただいた時は、買いたい物件を探している人に一層届くよう、
あえてチラシなどの紙媒体に力を入れています。


インターネットは広範囲から見てもらえる反面、自分から見に行かないとそこに情報があることがわかりません。
そのため実は、「まさに探している人」にしか、見てもらえないのです。


一方、チラシなどの紙媒体を何度も繰り返し届けると、ふとした時に気づいてもらって、物件の存在を知ってもらうことができます。
そのような方に認知をしてもらえれば、いたずらに競合に巻き込まれずに有利な商談をすることができるのです。



また、インターネットで毎日探していたような方でも、ある程度期間が経つと探すのに疲れてしまい、
物件探しを休んでしまうということが、実はあります。


私どもは絞り込んだ地域に何度もチラシを配布しますので、
そのような人のところにも物件の情報が届き、お問合せをいただくということも、多くあります。


インターネットが「待ちの媒体」だとすると、紙媒体は「攻めの媒体」なのです。

住宅診断・検査と、瑕疵保険について
カテゴリ:不動産売却  / 投稿日付:2021/01/24 19:24

こんにちは。イエステーション船橋店です。


不動産売却についての知識の25回目。


今回は「インスペクション(住宅診断・検査)と瑕疵保険」についてです。

建物は築5年を超えると、色々補修が必要な部分が出てくることが多いです。

建物の不具合は、境界のトラブルと同様に、不動産売却でトラブルの元となることが多くなっています。
そのため築5年以上の建物を売却する場合は、建物診断をした方がよいかどうかアドバイスさせていただきますので、お問合せください。

 

マイホームを売る時の税金のご説明
カテゴリ:不動産売却  / 投稿日付:2021/01/24 19:20



こんにちは。イエステーション 船橋店です。

不動産売却についての知識の24回目。

今回は「マイホームを売る時、買い換える時の税金」のご説明です。




添付の画像をご覧になると「なんだか難しそう」と思われるかもしれませんが、難しくありません。


要約すると、「住んでいる家を売却した場合、利益が出ていないか、出たとしても3千万円以下なら、税金はかからない」ということです。


以前のコラムでもお伝えしましたが、この「利益が出ているか否か」を計算するために、現在の家・土地を買った時の契約書が大事になります。

(あればベストなのですが、ない場合もお問合せください)


現在は住んでいない家や土地を売却する場合は、所有していた期間が5年を超えているか否かで税額が変わってきます。


正確な税額をお知りになりたい場合は、税理士さんもご紹介いたしますので、お気軽にお問合せください。

 

事前測量の重要性と、境界明示について
カテゴリ:不動産売却  / 投稿日付:2021/01/24 19:18



こんにちは。イエステーション 船橋店です。


不動産売却についての知識の23回目。
今回は「事前測量の重要性と境界明示」についてです。


「ここからここまでが自分の土地」ということを明確にすることは、とても重要です。
これを明確にしないまま売却をしてしまうと、トラブルになってしまいます。


しかし実は、隣地との境界が曖昧になっているケースは、意外に多いのです。(相続した場合などに多いです)

境界が曖昧な状態でも、売却することはできます。

しかしそういった場合、売却後にトラブルになるケースが増加していますので、やはり境界は明確にしておくことをお勧めします。


隣地との境界には通常、境界を示す「境界標」が埋め込まれていますが、これがない、もしくは見つからないという場合は当社で家屋測量士を
手配して境界を確定させますので、お申し付けください。(費用は状況によりかかる場合、かからない場合がありますので、お問合せください)

お住まいの家も、売りに出した時から「商品」となります。
カテゴリ:不動産売却  / 投稿日付:2021/01/24 19:16



こんにちは。イエステーション 船橋店です。


不動産売却についての知識の22回目。今回は「商品化のご提案」について。

「商品化」とは、売却する建物を、より一層買い手が付きやすいように、お化粧直しすることと思っていただければよいかと思います。
いまお住まいのお家も、売りに出した時から「商品」になります。
商品は「第一印象」がとても大事です。
そのため掃除をしたり、綺麗にしておいていただく必要があります。

購入検討している方が見学する時に、だいたいは「最初の20秒で、買いたいか買いたくないかを判断する」と言われています。
そのため建物の外観は大事ですが、建物に入った時のパッと見の印象も大事です。

また、場合によっては多少の費用をかけ、壁紙(クロス)を貼り替える、水まわりを交換するなどのリフォームをした方が、より高く売れることも
あります。
リフォーム費用をかけても、より高く売れるようになるので、結果的に得になる訳です。

ただし一般の方と売主様の好みやセンスにズレがあると、せっかくのリフォームが無駄になる可能性があります。
私どもからご提案をさせていただきますので、ご遠慮なくご相談ください。

リフォーム業者やハウスクリーニング業者、片付け業者など、必要に応じてご紹介できますので、お気軽にお申し付けください。

円滑な売却取引を行うために
カテゴリ:不動産売却  / 投稿日付:2021/01/24 19:13



こんにちは。イエステーション船橋店です。


不動産売却についての知識の21回目。
今回は「円滑なお取引を行うために」です。


内容は、添付画像をご参照ください。

なお、Q4やQ7に関しては、私どもの方が詳しく存じ上げておりますので大丈夫です。(地域専門店の強みです!)

売却にあたってのご注意事項
カテゴリ:不動産売却  / 投稿日付:2021/01/24 19:10



こんにちは。イエステーション 船橋店です。

不動産売却についての知識の20回目。今回は売却にあたってのご注意事項です。


売却のご依頼をいただく際は、様々な項目についてご確認させていただきます。
後でトラブルになることを避けるため、必ずお知らせください。


地盤沈下についてですが、私どもで査定に伺った際に、レーザー診断をして確認させていただくこともあります。
水平にレーザーを飛ばして、家の傾き具合を調べます。(費用はかかりません)


もし傾きがあった場合、必ずしもそれを直さないと売却できないという訳ではなく、現況で売却できることも多くあります。(状態や程度によります)

しかし確認をしないまま売却をしてしまうと、後でトラブルになります。

建物に何か注意事項がある場合は、買主に必ず伝えて売却する必要があります。

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